Emprender Online

En la primer parte de esta serie de artículos para encontrar tu Idea de Negocios te guiamos para que puedas conducir un buen brainstorming. En esta segunda parte, te ayudamos a que puedas Validar tu idea, y decidas si vale la pena continuar con un Plan de Negocios.

Tu idea emprendedora: ¿Va a funcionar?

• Si alguien ya está ofreciendo un producto o servicio similar al nuestro
• Si hay cierta demanda del producto o servicio
• A qué precios se vende/Qué características tienen los proveedores/ Qué cosas no están haciendo bien y nosotros podríamos mejorar
• Cuánto nos va a costar el producto o servicio
• Cuánto nos puede costar promocionar ese producto o servicio
• Cuánta demanda creemos que podremos llegar a conseguir

• ¿Qué características tiene el producto/servicio?
• ¿A qué precio?
• ¿Con qué calidad?
• ¿Cómo es el servicio al cliente?
• ¿Cuál es el costo de envío? (de haberlo)
• ¿Cómo es el sitio web de la empresa? ¿Es bueno/profesional/fácil de entender/estéticamente llamativo?
• ¿Qué estrategia de marketing aplican?
• ¿Cómo cierran sus ventas? (presencialmente, online, telefónicamente, tienen representantes, distribuidores, etc.

El siguiente paso es determinar si hay demanda.

Hoy en día la mayoría de las personas busca productos y servicios en Internet. Y la buena noticia, es que podemos conocer qué cantidad de gente busca determinadas palabras clave. Para esto vamos a usar la Herramienta de Palabras Clave de Google:

https://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal

Con la Herramienta para Palabras Clave de Google AdWords podemos conocer:
 

• Qué cantidad de gente en promedio busca por mes las palabras clave que definen a nuestro negocio en un lugar determinado
• Si hay estacionalidad de esas palabras clave, comparando los promedios de volumen de todo el año pasado.
• A qué valor en promedio se están vendiendo esas palabras clave en el programa publicitario de Google AdWords (con lo que podemos hacer una estimación de costos en Marketing para la promoción de nuestro producto o servicio)
• Verificar si hay demanda en otras regiones o países, para evaluar la posibilidad de exportar.

En una segunda etapa, luego de haber experimentado diferentes palabras clave con la herramienta de Google AdWords, es momento de realizar una Encuesta de Opinión.

Hay varios métodos para realizar una buena encuesta, que nos permita identificar si hay demanda para nuestro producto, a qué precios, y con qué características. Una forma de relativo bajo costo, y simple es hacer una encuesta online. Existen proveedores como Survey Monkey (www.surveymonkey.com) que nos permiten crear la encuesta, o podemos hacerla simplemente creando un formulario con Google Docs (docs.google.com). Ambas herramientas son gratuitas y muy fáciles de usar.

Veamos un ejemplo de encuesta. Supongamos que nuestra idea es producir una línea de cosméticos naturales para combatir el acné en adultos. Nuestra audiencia sería entonces personas de entre 25 y 40 años, en una determinada región.

1. ¿Alguna vez has sufrido de acné?

• Nunca
  
  • Cuando era adolescente
  • Ahora

      2. Si has respondido cuando era adolescente o ahora: Has probado algún tratamiento?

  • Sí, fui al dermatólogo y usé lo que me prescribió
  • Sí, compré productos de venta libre en perfumerías/supermercado/farmacia
  • No

    3. Si probaste un tratamiento. ¿Funcionó? ¿Qué producto era?

  • Sí . Marca:
  • No. Marca:

    4. ¿Considerarías probar un producto natural para combatir el acné en adultos?

¿Qué opinión te merece el nombre XXX?

Una vez que tenemos la encuesta programada y online, necesitamos que una muestra de nuestro target la complete. Una forma fácil y de relativo bajo costo es publicitar la encuesta a través de un banner en Facebook.com. Se paga por cada persona que clickea en nuestro anuncio, y la inversión mínima es de US$ 1 diario. La ventaja es que podemos segmentar sexo, edad, y lugar de residencia, para asegurarnos que nuestra encuesta llegue a nuestro público objetivo.

http://es-la.facebook.com/advertising/

Una buena idea para lograr que una buena cantidad de gente conteste la encuesta es ofrecer un sorteo de un premio entre las personas que completen la encuesta (por ejemplo, un día de spa, o un iPod).

Si ya existe un proveedor de nuestro producto o servicio en el mercado, lo ideal es que realicemos una compra, analizando paso a paso cómo lo hacen, a qué precios, cómo es la atención al cliente, qué cosas podemos hacer mejor, qué cosas hacen muy bien, etc.

Descubrir que ya hay un competidor importante en el rubro nos permite pensar en alternativas a nuestra idea, quizás incorporando variantes que nos ayuden a diferenciarnos.

Por ejemplo, si nuestra idea es la fabricación artesanal de tortas, y descubrimos que ya hay un proveedor importante en nuestra zona, quizás una buena idea sería especializarnos en cierto tipo de tortas, o dedicarnos exclusivamente a eventos, o crear un concepto diferente en tortas (como por ejemplo Cupcakes).

• Buscar en Google si ya hay proveedores del producto o servicio
• Determinar si hay demanda usando la Herramienta para Palabras Clave de Google Adwords
• Realizar una Encuesta para conocer qué opina nuestro público objetivo de la idea
• Comprar el producto o servicio a uno o varios de los competidores. Analizar todo el proceso de compra y calidad del producto o servicio, e identificar si hay una real necesidad de incorporarse como competidor, o si es una mejor idea proveer un producto o servicio alternativo.

Este artículo es la parte II de la serie "Cómo encontrar ideas de Microemprendimientos"

Leer Parte I: Cómo conducir un brainstorming efectivo

Leer parte III: Plan de negocios simplificado en 5 pasos