Emprender Online

Al momento de trabajar en nuestro plan de negocios, uno de los interrogantes que nos planteamos es cómo dar a conocer nuestros productos o servicios.

Hoy hablaremos en particular del Marketing en Buscadores, o SEM, como estrategia publicitaria.

El programa Adwords de Google nos permite, de manera relativamente sencilla y económica, publicitar en el buscador, contratando palabras o frases claves relativas a nuestro negocio.

Algunas claves para hacer una buena campaña en buscadores son:

1. Optimizar nuestro sitio antes de lanzar cualquier campaña. Antes de pagar publicidad en Google, es importante que nuestro sitio esté optimizado, y sea relevante a las palabras clave que queremos comprar. Google cobra más caras las campañas sobre palabras clave que no tienen nada que ver con nuestro sitio (o que eso cree, al no identificar nuestras palabras clave. Por ejemplo, si nuestro sitio estuviera completamente programado en Flash).
2. Elegir frases clave en lugar de palabras clave. Frases que describan a nuestro negocio, y que intuitivamente los usuarios utilicen.
3. Crear landing pages adecuadas. Se llama landing page a la página destino de nuestro anuncio. Sería ideal que esa página, en lugar de ser una introducción, fuera directamente una página donde se enumeren las ventajas de nuestro producto/servicio y cómo contactarnos fácilmente.
4. Optimizar al máximo los anuncios usando una comunicación directa y clara. El usuario debe comprender en esas pocas líneas qué es lo que ofrecemos, y cuál es nuestra ventaja. Además de los anuncios de texto, si elegimos la opción de que nuestra publicidad aparezca en la red de sitios que muestran avisos de Google (a través del programa AdSense) es también posible mostrar piezas gráficas. Dependiendo del negocio, convendrá realizar una pieza o no.
5. Monitorear continuamente la campaña para poder corregir posibles errores o probar con diferentes alternativas, ya sea de las frases clave elegidas, o el mismo anuncio.

Como ventajas de este sistema publicitario, podemos mencionar dos muy importantes:

1. El público puede estar muy bien segmentado si definimos muy bien nuestras frases de búsqueda

2. Podemos empezar con una inversión muy baja, mientras medimos los resultados.