Herramientas de marketing para emprendedores: Programas de Afiliados

Plan de Marketing

Programas de Afiliados Una de las herramientas menos conocidas, pero más efectivas y de bajo costo para promocionar nuestro emprendimiento es el Marketing de Afiliados.

En este artículo te presentamos todo lo que debes saber para iniciar hoy mismo tu programa de afiliados y elevar tus ventas.

El Marketing de Afiliados se basa en permitir que otros sitios refieran tus productos o servicios, a cambio de una comisión por venta, o por contacto. A diferencia del modelo tradicional, que consiste en pagar por un banner (usualmente medido en impresiones, o por tiempo de exposición), sino por las veces que los usuarios hacen click en ese banner, llegan a tu sitio, y concretan determinada acción.

Cada empresa fijará cuál será el objetivo por el que se le pagará al sitio afiliado. Puede ser una comisión por venta, o una comisión por contacto, o por descarga de un software, etc. Con respecto a las comisiones, puede ser un monto fijo, o un porcentaje de la venta concretada (esto dependerá del costo de tu producto y el margen que percibas).

Para implementar una campaña de afiliados, tenemos tres opciones:

Compramos la licencia de un software de marketing de afiliados, como por ejemplo My Affilliate Program.
Trabajamos con una red de afiliados (o affiliate network como se lo conoce en inglés), que se encargan tanto de la parte técnica, como de los cobros y pagos. En este caso, si bien es más sencillo de implementar, debemos tener en cuenta la comisión que se queda el portal. Todavía no hay portales de este tipo en español, por lo que recurriríamos a grandes sitios como Comission Junction, Kolimbo, TextLinkAds, (este último en lugar de usar banners, trabaja con links) entre otros.
Contratamos a un programador entendido en el tema que nos implemente la solución. Quizás sea más costoso que comprar la licencia, pero vale la pena hacer la consulta.

Las ventajas de implementar un programa de afiliados son:

Se trata de una opción de bajo costo comparado con una campaña publicitaria (online y offline)
Existen gran cantidad de sitios que adoptan esta modalidad para generar ingresos, por lo que nuestra marca tendría una muy buena presencia, en una diversidad de sitios.
Dado que el pago es por acción, controlamos con mucha precisión nuestro gasto en publicidad, y el mismo tiene retorno inmediato.

Algunos ejemplos de empresas que ya han implementado un programa de Marketing de Afiliados son:

Mercadolibre.com

DeRemate.com

Tematika.com

Despegar.com

Duplika.com

DineroMail.com

Veamos en este gráfico cómo funcionan los programas de afiliados:

Programas de Afiliados